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政策資訊

招商圈的十大謊言

來源:園區在線       作者:admin       時間:2020-06-05 10:41

導讀:識別招商圈的謊言,有助于找到真正的運營之道...

自古深情留不住,總是套路得人心。

在產業地產匍匐前進的幾年,往往會遇到一些假象和謊言,也經常被慣性思維和市場迷霧蒙蔽雙眼。

園區在線(ID:YQZXGZH)總結了招商圈常見的十大謊言,希望大家在今后的日子里,少踩坑,伸手擁抱真相。

正文:

謊言一:環滬一小時通勤圈

以前,招商人形容距離,一般以車程為單位。

車程怎么算呢?高速上,不堵車,以120km/h(招商人不超速的底線還是有的)的速度狂奔。

所以,距上海僅一小時車程的城市,蘇州,嘉興自不必說,就連湖州、無錫也能搭上邊。

這兩年,隨著「都市圈」概念爆火,衍生出了一個新的熱詞兒「交通通勤圈」。

與車程相比,「交通通勤圈」的范圍大了不少,交通工具由四個輪子的汽車改成了時速350km/h的高鐵,時間也由原來的1小時內延長到2小時以內,哪怕是1小時59分鐘,也算1小時通勤圈。

園區在線(ID:YQZXGZH)看了一下,以上海為圓心,300公里為半徑畫圓,可以覆蓋江浙皖三省21個城市,最遠可到安徽滁州....

投項目所好,是招商人逼不得已的選擇;但當你坐在遠在安徽的辦公室內,和客戶大談上海輻射帶動作用時,有沒有那么點心虛?

謊言二:未來這里不可限量

上面高喊「一張藍圖繪到底」,下面做事兒「一任領導一套規劃」,這種現象屢見不鮮。

一些城市,一屆一個規劃,這邊新城還沒啥人氣、基本空著,那邊又開始大興土木、大拆大建造新城;舊產能還沒消化,新項目已經引進,「東一榔頭西一棒子」,企業根本把不住政府的脈。甚至同一片區域,今天可能是「產業園」,明天就可能是「特色小鎮」,后天就可能是「科創城」,再過幾天,新領導來了,再全部推翻,重新統一規劃...

入駐企業作為前任的政績,不僅現有的紅利無法享受,原有的政策都無處兌現,更別提什么規劃大夢了。

謊言三:我們有完整的產業配套

你經常可以從招商人的口中聽到這句話。

說起來,上游有材料和零部件供應商,一抓一大把;下游有規模不小的代工廠,園區有合作,都是成本價;終端還有物流公司、貿易公司,就差一個idea,確認過眼神,你就是要找的人!

企業滿懷希望的入駐園區,卻發現事情有些不對,上游的零部件供應商,實際是幾家私人作坊,生產的產品質量參差不齊且無任何認證,根本無法使用;下游的代工廠已經停工好幾個月,員工都遣散回家了,復產可以,招來的也是臨時工;所謂的物流公司實際是個中介,幫你找幾輛車,再收一筆不菲的中介費...

所以,如果有招商人承諾「有完整的產業配套」的話,那種感覺,可以參照美顏背后的36D網紅小姐姐。

謊言四:我們的政策是最有誠意的

當一對夫妻說「我們一輩子沒拌過一次嘴」,我通常相信這倆人一輩子都在出軌。

園區和企業之間,一定存在著「零和博弈」,既然是承租關系,就少不了利益糾葛;招商政策亦然,園區掏錢給企業,買的是你的人才、你的產業、你的稅收,而不是沖出來當好人做慈善。

說到誠意,不過是給你一個賺更多錢的機會,能不能賺到、能賺到多少,最終要看企業的本事。真金白銀的條件上,誰能比誰有誠意?

如果說這世界上真有最有誠意的政策,大概是爹媽的「免本免息」吧。

謊言五:我們背景雄厚,可以給企業導資源。

這一條適用于從制造業和互聯網跨界來的園區新兵,它們動輒以雄厚的產業資源作為說辭,以展示它們的與眾不同。

事實上,集團有很強的產業和金融資源不假,但園區只是其多元化業務的「冰山一角」,大家都有各自的分工,各自的利益,不可能圍著一塊新業務去轉。所以,這樣的園區,即不具備串聯集團產業資源的能力,也無園區運營的基本經驗,所謂導入資源,不過是一句空話。

從來沒有什么救世主,新園區說的給企業導入資源,比不收租金還不靠譜。

謊言六:零元起租

企業情況、戶型、樓層、面積.....影響租金的因素有一萬種,但可以確定的是,沒有哪個招商人會說自己的園區比別人貴。

所以在營銷宣傳中,報起租價便成了一種約定俗成的習慣。

A園區市場價3元/㎡/天,諾貝爾獎獲得者可以免租,于是該園區放出豪言,零元起租;

B園區均價4元/㎡/天,其中有一個房間是倉庫改的,戶型非常差,租金減半,于是招商人逢客戶便言,園區2元起租;

C園區均價5元/㎡/天,報給客戶3元,客戶來了,結果被告知3元的房子租掉了,現在只有5元的,3元的風水不好戶型差巴拉巴拉的,只留下客戶在風中凌亂。

謊言七:補貼這兩天到賬

這個問題已經與女人什么時候結婚、博士啥時候畢業一起,堪比宇宙間最難以回答的三大問題。

租金先交后返,但補貼什么時候到賬、分幾筆到賬,并不取決于招商人。發放補貼是一個漫長的過程,企業遞交申請材料,主管部門審核,相關領導確認簽字,這才能提上付款日程,這樣一套下來,豈是幾天時間就能完成?

唯唯諾諾,又好似乞討,各中滋味,唯有自知。

謊言八:我們是智慧園區

交了智慧園區的附加費用,你能得到的是什么?

1、速度小于1MB/S的wifi;

2、一張有飯卡功能的門禁卡;

3、一大半功能在維護中的APP;

4、茫茫多的攝像頭。

這樣的園區,只是增加了一些設備而已,非但沒有給業主帶來便利,反而增加了許多維護成本,可謂近年園區偽命題之最。

謊言九:如果后續發展的好,我們會考慮投資一些

當招商人意味深長地說出這句話時,經常會帶著一種神秘感。

換句話說,就是「NO」!

這個謊言可以理解成:我不相信你的項目,所以投資你是別想了。但我不能直接拒絕你,因為凡事都有例外,你們也許會奇跡般地成為第二個阿里、第二個騰訊,如果有那么一天,你還能念在我們的情分上,便宜點賣給我點股份,我還是很愿意的。

「貧居鬧市無人問,富在深山有遠親」,說的就是這個吧。

 

謊言十:我時間都安排滿了

我時間都安排滿了,所以只能麻煩你過來了。

不過,當你下次聽到這個謊言時,一定要明白這是個還不錯的招商人。因為他沒有直接拒絕你,還為麻煩你來了一次辦公室,撒了個謊,不好意思了一下。

依然在乎臉的人,總不會太差。

來源:園區在線

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